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              新媒體運營打造爆點 把握這三要素即可

              2017-08-21 12:22:59 來源: 揚州新竹網絡科技有限公司
              提煉產品的需求或痛點是基礎
               
                無論做任何產品和事件,傳播的原點就是找到用戶的訴求點,去尋找這個內容或產品里能夠真正打動用戶,引起用戶傳播的契機。這就個是傳播的核心。對于這個契機的判斷標準是,它是否具備一個獨特屬性,能否能解決大眾的某一個需求,或切中用戶的某一痛點。這個點是否承載對用戶進行足夠的傳播。像faceU,它解決的需求就是用戶那種好玩、愛美、虛榮;像貪吃蛇,它的痛點可能就是打發無聊時間,滿足碎片化時間的娛樂需求。
               
                在整個傳播樞紐上,關鍵是找到精準的傳播要點。新媒體傳播跟其它媒體不一樣,如果拍個電視劇,你可以慢慢的講故事,有層次結構的展現你要傳播的內容,但在新媒體上,內容是碎片化的,不管是微博也好,還是短視頻也好,傳播所承載的信息喝時間是有限的,用戶與產品之間溝通的場景也是很有限的。因此對傳播的要求是,盡量做到簡單垂直,不要同時說很多事情,所有的營銷要點不超過三個,基本是一個點或者兩個點是合適的。明確這個產品要解決什么問題,盡可能簡單的把它呈現出來。
               
                                              
               
               
                傳播的表現形式是關鍵
               
                傳播時有個特別需要注意的地方,那就是媒介及傳播形式上不要超過產品本身,以免喧賓奪主。前陣子騰訊動漫,做了一個薛之謙的H5傳播頁面,刷爆了朋友圈。很多人看了之后都會覺得真是特別酷的一個活動,引起了很多人轉發。但傳播之后在在APPstore總榜排名基本沒什么變化?;鸨男麄髋c產品下載量的巨大反差,說明并沒有切中用戶的需求,傳播沒有打動用戶。事后和幾個看過的用戶聊天,大家說薛之謙的那個H5表現很有趣,但是具體是什么產品,很少有人記得,盡管騰訊動漫在里面植入三到四次,但后的印象還是很平淡。
               
                與此形成鮮明對比的是,之前給一個讀書軟件做傳播,它里面有一個系列的小說和動漫。傳播的訴求點特別簡單:一,這是一款免費看小說動漫的APP;二,它里面有現在流行的作品,比如說錦繡未央。就這兩個訴求點后呈現的數據,大概帶來10%左右的閱讀到激活的轉化。
               
                對用戶來說,太花哨的表現形式,會成為傳播噪音在某種程度上會降低用戶對與產品的理解。但是當一個好的產品訴求點,加上一個特別夸張的一個表現形式,兩者能夠能夠結合的話,比如faceU,那這個事情就能產生絕佳的效果;但是如果無法結合的時候,用戶注意力會很快被形式吸引走。當用戶會認為薛之謙比騰訊動漫更吸引他的時候,他會重點去看薛之謙,而不會去關注騰訊動漫。
               
                反觀騰訊一款產品天天P圖,它在幾次的傳播過程中把控的就比較好,傳播事件是用武媚娘傳奇做了一次武媚娘妝,將流行熱點以及產品的結合帶來了很好的市場反饋,前段時間那個哭臉,也得到了不錯的轉化。
               
                之前新世相與航班管家的逃離北上廣的活動,原本是對于航班管家的一個的品牌活動。行內的人都覺得新世相給航班管家做了一次很酷的推廣。新世相在傳播里形式和公關同樣也有喧賓奪主的情況,分散了用戶的注意力,個人認為對于品牌廣告主而言,也許并不是一次事件。
               
                另外,“滴滴丟書”的情況也是一樣,對于用戶而言,知道是新世相發起的一個1000本書的一個丟書活動,這個活動與滴滴有什么關系并不明確。所以品牌方要清楚,自己去給用戶傳遞的是什么信息。當一些活動內容大于品牌本身的時候,用戶的注意力會集中在活動內容,忽略到產品,對于品牌主而言,這種傳播的價值可見一斑。
               
                選擇合適的表現形式,集中用戶的注意力到你要傳遞的信息上。
               
               
              新媒體運營
               
               
                媒介的結構和傳播時間是核心
               
                整個媒介的結構,會決定整個病毒營銷的影響會有多大。所以選人、選平臺,選時機都很重要。
               
                在做娛樂營銷或者電影營銷時,有一些很有趣的細節。傳播的用戶會分為三類:
               
                一類是超級KOL:有超級意見領袖的作用。這個尤其是在做faceU案子的時候,體現非常明顯。
               
                二類是活躍分子:一些比較積極的用戶,他不是那種能夠樹旗幟的,但是他們追逐流行、熱衷分享,可以理解成用戶里面的活躍型分享型人格,他不具備明星人格的屬性,但是他具備網紅人格的屬性。
               
                三類就是吃瓜群眾:大眾對于流行事件的追求是盲目的,當所有人都在談論一件事情的時候,普通人的反應一定是好奇、急于了解熱點,防止自己信息落后。
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